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第11届中国服交会招商工作解读

发布时间:2007-08-24 作者:华博传媒

  (通讯员 何良剑)对于集交流、贸易、展示等主要功能的展会来说,招展和招商如雄鹰的两个翅膀。展会能否取得良好的效果,会展品牌是否能够遨游高飞,取决于这两个翅膀到底有多硬。
  从第十一届中国国际服装服饰交易会(简称中国服交会)组委会的招商举措中,我们可以看出组委会筹备工作的细致周到和创新精神,以及组委会的从长计议和深谋远虑。
  视野全球化
  经济全球化是时代趋势,任何一个行业都应该具有全球化的视野和战略布局,作为“朝阳产业”的会展行业更要如此。这不仅是会展本身的需要,也是招商工作的必须,是最大化实现贸易资源和经济资源全球化的要求。
  本届中国服交会提出以“大众时尚,国际色彩”为主题,以“融入全球化,提升产业链”为目标,以品牌化、国际化、专业化、市场化和信息化为方向;力邀境外内外专业买家8500名以上,重要贸易团组100个以上。
  这并不是为了吸引展商而提出的口号和诱人的数据。向境内外服装企业、专业采购商发出的4万多封招展邀请函和5万多封招商邀请函;在北京的推介会,有12个国外驻华使节参加;对于专业买家团组、跨国零售集团、国内外大型连锁超市等专业采购商,进行一对一、点对点的跟踪联系;不定期集聚召开招商工作进展汇报会等等,这些就是组委会为达到目标所作的行动。
  宣传立体化
  本届服交会的宣传推广工作全方位、立体化。一是通过广交会、华交会等境外有影响的展会平台做好海外客商的邀请工作:二是通过政府涉外机构向我国驻外和涉外商务机构、贸促会海外代表处、政府以及民间出访团体邀请境外买家;三是通过驻境外企业及赴境外参展招商;四是加大网络宣传力度或通过专业买家数据库邀请境外客商,在开通服交会官方网英文版这一国际化窗口的同时,与百度、阿里巴巴、Google及其他服装专业网站和国际网站建立了合作关系,第一时间传递服交会信息;五是赴北京、上海、深圳等重点城市邀请跨国零售集团驻华机构、各类专业贸易公司和国内大型连锁超市的采购商;六是委托海内外有关机构代理邀请境外重要的采购商和贸易团组;七是通过与中央电视台、环球资源、中国服饰报、国际商报等综合性权威媒体的合作,加强宣传攻势,提高媒体关注度。
  服务个性化
  个性化的招商服务不仅可以出奇制胜,事半功倍,也体现了组委会真诚、细致周到的服务。
  本届中国服交会创新性地启动“宁波服装节暨服博会万里行”,走过了环勃海湾、长三角、珠三角、海峡西岸经济区的青岛、绍兴、温州、深圳、佛山、中山、广州、杭州、无锡、南京、上海、泉州、厦门等14个国内服装产业相对发达、服装需求较大的地区和品牌城市,日前又奔赴了首都北京。在万里行所到地区和城市,组委会与当地政府、行业组织、企业及国外驻华使节进行面对面的交流,向他们宣传“三服一城”理念(即宣传宁波服装产业、传播宁波服装文化、推广宁波服交会和提升宁波城市形象),并询问他们的疑虑和要求,做到心中有数,为下一步的工作奠定基础。
  同时,组委还定期编辑服交会的简报和快报,同步跟进和报道最新动态,并邮寄到相关部门、企业和国际在华机构手中,做到有效沟通。此外,建立宣传绿色通道,及时发布参展企业最新动态、亮点,使参展商和采购商双方在交易会举行之前就有一个深入的交流和沟通,最大化地实现了服交会的服务功能。
  一份耕耘,一份收获。自向国内外专业采购商发出招商邀请函后,组委会每天收到的回执或确认到会函的数量成倍递增。目前,ITAT、农工商、无锡新世界百货、富国国际、香港培丰实业、协通集团等多个境内外大型连锁超市、零售集团,以及英国、尼日利亚、波兰、比利时、突尼斯、巴哈马、柬埔寨、伊朗、香港、台湾等许多国家和地区的专业采购商纷纷表达了强烈的参观、洽谈意向。其中,在“宁波服装暨服博会万里行”北京推介会上,伊朗大使馆商务参赞表示届时将专程前来宁波,柬埔寨驻华公使衔参赞宏宾莫利希望能带领相关商务人员亲临现场参观,寻求合作。而香港大型国际品牌百货连锁机构ITAT集团总部明确表示,ITAT集团营采管理中心十部的总经理黄建荣和副总经理胡平辉将陪同集团公司领导前来进行采购。