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服装如何成为优势产业,宁波有话要说

发布时间:2019-07-02 作者:服装纺织周刊


作为国内服装产业重镇,宁波的一举一动在业内都备受关注。按照宁波工业发展的“十三五”规划,时尚纺织服装与绿色石化、清洁能源、汽车、智能家电一起,被当地市政府列为将会提升发展的五大优势产业。


目前,宁波纺织服装企业总数已超过一万家,规模以上企业有900多家。从历史发展的角度看,宁波的纺织服装产业已经具备了相当深厚的积淀。在地方产业扶持与区域品牌打造方面,宁波不仅探索出了一条切实可行的道路,更在这条路上不断深化前行,开创新的篇章。


今年10月,宁波国际服装节将迎来诞生的第20个年头,记者随本届服装节组委会一行,采访了宁波当地多家具有代表性的企业,听他们讲述各自在塑造新优势方面的做法。

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出镜人:

宁波罗蒙制衣有限公司企划部经理周浙东


作为一个历史相对较长的男装品牌,罗蒙内部现在倡导最多的就是创新。在服装市场低迷的环境下,罗蒙也在积极进行调整。



在零售方面,我们从2014年开始已经发生了比较大的改变,在终端门店形象改造方面,罗蒙从2014年开始重新做过调整,市场上也取得了一些比较好的口碑,包括加盟商、客户、消费者都有积极的反馈。


在零售端,我们还进行了新的产品规划,以往我们注重的是商务男装,主打经典西服,但是现在,我们的货品类型会更丰富一些,已经分为三个大的系列,在保留商务男装的基础上,还增加了商务休闲和周末旅行系列,更加适合不同场所的穿着需求。


罗蒙的另一个板块是职业装,目前公司内部对这个业务非常重视。着重在做款式、面料、版型上度进行了调整,符合现在市场对我们的预期。



出镜人:

马威(中国)有限公司总经理胡纪军


在宁波,马威是一个深得民心的品牌,以国产快时尚著称。为什么这么说,因为他们的休闲服、针织类产品有非常高的性价比,质量不仅有科技含量、有保障,而且同类产品甚至比国外的快时尚品牌还能更低。



提到我们马威的产品亲民,最主要的原因在于我们的产品从研发到市场,经历了非常少的环节,省去的中间环节费用,可以大大降低零售价格,产品价格因此亲民。


目前,我们马威旗下一共开了51家门店,全部以直营的形式开设,主要分布在江浙沪市场为主。经过调研,马威的产品非常适合南方的气候和消费习惯,所以,下半年,我们也考虑进行市场拓展,希望向宁波更南方的市场,比如福建、广东、深圳进行布局。


在渠道建设上,马威主要进shoppingmall,客流较好的大型社区店我们也会考虑。随着市场对我们的要求越来越多,马威的产品品类和系列都有很大的增加,所以,门店也相应的进行了升级。从门店经营面积来看,我们主要从早期的500-600平米一家,开始拓展为现在的1200平米左右一家。门店扩张后,我们的新货更能吸引消费者,满足他们的需求。


在产品研发方面,马威的品类细分越来越精确,包括开发更多功能性产品,这会作为一个长期坚持的战略。近期,我们推出了“轻运动系列”,非常适合当下市场的消费需求。


今年是马威品牌发展的第五年,公司业绩速度平稳。总结而言,我们的品牌以产品为核心,通过消费者对产品的体验、口碑才传播了企业和品牌的知名度。



出镜人:

宁波麦中林服饰品牌总经理孙维辉


麦忠林是宁波当地新兴的一个时尚女装品牌。在宁波及周边市场积累了较高的市场知名度。尤其是在品牌识别度方面,非常具有原创性。 



我们品牌创建的时候就做了一个公仔,因为我们的设计总监是属兔子的,她一开始只做了一个配饰,但我觉得我们只是卖服装是不够的,应该把灵魂的东西提取出来,作为一个主人公,应该和更多的人有情感的沟通、有参与感,于是,我们就想到了互联网传播,让这个兔子的形象在朋友圈里面进行传递。


总结而言,我们是用行为把品牌理念跟视觉的部分全部串起来了。我们的品牌主形象是兔子,这个是主人公,它只做一件事情:传递基因,传递温暖,传递社会正能量。利用互联网的口碑传播优势和线下活动推动,我们打造了一个非常正面的IP,形成了独有的品牌文化。


在我看来,文化在于点滴,每天渗透一点,这会成为习惯,成为陪伴消费者的一种意识。所以,我们的品牌实际上并不是不投入宣传,我们做的是情怀,可以说成就别人就是成就我们自己!



出镜人:

宁波春芽子服饰有限公司总经理蒋雨雨


在宁波,春芽子是校服、幼儿园园服领域的佼佼者,从1996年创办至今,春芽子在宁波校服细分领域占领了60%左右的市场份额,是宁波当地20多家校服企业中规模最大、市场业绩最稳定的一家。在宁波、甚至浙江省外,春芽子还在沈阳、西安、北京、天津等地开拓了市场。在服装行业利润最难的这个细分市场,春芽子有一套独特的经验。



 我们公司对学校和对社会都有一个承诺,就是:“一个都不能少”!在我们做校服的人看来,不论这个孩子是胖的瘦的矮的高的,都要在同一个时间安排好。


过去我们不懂的时候,往往会忽略特体生,对孩子造成不良的影响。怎么样让特体生专属化,这是我们做校服企业这么多年来最想解决的一个问题。后来,经过不懈努力,我们确实做到了。在下单方面,对特体生有“专属的照顾”。


关于做好设计,为讲一个真实的故事:有一次我们的设计师为了设计好一个学校的校服,她专门到这个学校里去,吃住都在学校,她整个设计过程都是站在学校、学生的立场来做的,最后设计出来的校服,所有人都非常满意,并且大家拿到校服的时候,还很感动。


所以,做校服的设计并不是机械的抄袭,一般的企业真的要钻研到校服上去,真的很难。一件校服要把思想统一起来,包括家长,老师,校方,真的很不容易。我们做的校服能让大家都满意,主要因为一是面料,二是做工要精良,三是颜色要协调,大气。服装与教育理念必须吻合。