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太平鸟与天猫开启新零售战略合作 三年内要做到线上线下双百亿


WWW.IFFAIR.CN  2017/9/21 来源: 中国服装网  责任编辑:yuqiaofeng


   

    新零售车轮飞驰而来,开启了服装行业的双百亿时代。

  作为一个拥抱新零售的传统品牌,太平鸟一直在思考如何实现面向新零售的转型,寻找能够给消费者带来购物体验价值最大化的方式。

  9月20日,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(股票代码:SH603877,以下简称:太平鸟)与阿里巴巴(中国)有限公司(以下简称“阿里”)旗下天猫,在太平鸟董事长张江平和阿里巴巴CEO张勇的见证下达成新零售战略合作。

  张江平笑称与阿里方面的合作就似”PT铂金组合”,P代表太平鸟PEACEBIRD,T代表阿里的天猫TMALL。而在达成战略合作后,双方拟在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。未来太平鸟也将和天猫携手,一起出海,开拓国际市场。

  值得一提的是,这对“铂金组合”的合作,还预示着新零售趋势下,品牌与平台合作的多种可能性。张江平透露:“未来,我们将在智慧门店、大数据合作等方面借助阿里的创新能力提升自我,不排除会一起携手孵化新品牌,也一定会借助阿里的‘出海计划’,成为走向国际时尚的代表品牌。”

  战略合作的背后,双方将进一步进行数据的融合,打通各个需要运用数据的环节,在品牌建设的实际发展中起到重要作用,也能够为更深入理解和运用新零售这一大趋势。

  战略协议达成现场

  开启双百亿计划

  “到2020年,我们将和阿里一起开启双百亿计划,其中线上销售突破百亿。”张江平宣布,开启太平鸟的双百亿时代。

  今年4月,太平鸟交出第一份上市后的年度财务“成绩单”,太平鸟的线上业务依旧抢眼。2016年,太平鸟的线上零售额达到21亿元,占全服饰零售额的近20%,同比增长超过四成。

  从其2017年上半年的表现中,电商业务依旧持续保持快速增长,实现零售额近12亿元,同比增长近50%。

自2008年进入电商以来,太平鸟的电商业务一直有着突出表现,并逐步成为其销售渠道中不可或缺的中坚力量。2017年预计电商成交规模近30亿。

  双百亿计划的提出,不仅预示着太平鸟对电商发展的决心,更是面对新零售趋势下,品牌的平台、渠道布局,以及未来自身建设等综合因素的拥有信心。而“出海计划”又给这个线上百亿的数据增加了更多想象空间。

阿里CEO张勇和太平鸟董事长张江平合影

  大数据赋能“人、货、场”

  阿里巴巴集团CEO张勇强调:“我们在新零售很多的想法,实际上希望构建一个零售云,来支持原来在天猫做生意的客户,线上线下联合作战。”

  从消费者端。随着消费升级,新零售时代的开启,消费者购买行为和消费场景都发生了改变,太平鸟能够借助阿里的大数据分析优势,有计划、更高效地为消费者提供更好的产品和服务体验,完成“让每个人尽享时尚乐趣”的使命,成为卓越的时尚品牌零售公司。

  从货品端。目前太平鸟已经着手进行柔性供应链的打造,快的目的是缩短与消费者沟通的时间差,及时捕捉畅销的产品,降低因为慢和猜测需求带来的风险。

  新零售时代的供应链是以数据为驱动,当两者同时进行时,就需要考验柔性供应链的能力,本质上的“快”,是让供应链的反应速度加快后,从而更好地满足消费者需求。

  从销售场景端。“快”的另一方面,是让数据和信息流更好地整合,打通线上线下的供货渠道。“我们会评估从哪里发货更好、速度快,不一定是一个地理判断。”

  突破零售渠道和业态的壁垒,为消费者提供跨渠道的服务,争取在更多的场景中与消费者进行互动,以覆盖其从需求、购买到退换的消费全过程,从而使终端消费者享受到极致的购物体验,提高流量和转化率。

  未来太平鸟将和天猫携手打造“品牌数据银行”,这个银行将支持智慧门店的运营,本质上就是使得整个线下的实体门店,能够在导购、商品、消费者端、以及支付层面全面打通,并构建零售生态。张勇举了个例子:这个人在天猫逛过太平鸟的店,他回去到优酷上我就给他看太平鸟的广告,所以我们就按照品牌认识到好奇,产生兴趣,到产生购买,按照用户管理的经典理论我们完成在阿里的端到端的闭环,但是你后面的数据是可以形成链路的,这个是我们在做的事情。

  在核心品牌稳定扩张的同时,太平鸟的新兴和初创品牌有望快速增长,以品牌矩阵的形式,展现给消费者。而线下渠道的强有力背书,不仅为线上的快速发展提供温床,之后两者将形成相互补充、互利上升的驱动作用。

  势不可挡的年轻品牌力

  去年刚过完生日的太平鸟,无论产品、营销玩法上,都给人以势不可挡的年轻化形象出现。

  2016年10月,为了庆祝成立20周年,太平鸟在宁波总部举办了“鸟人音乐节”,近万人涌入占地1800亩的现场,用音乐为太平鸟庆生。

  今年9月,太平鸟男装在“YOHOOD 2017全球潮流嘉年华”开了一家PEACEBIRD MEN × SNOOPY“24小时不便利店”。同时,太平鸟以一辆PEACEBIRD SHOCK BUS出现在南京风暴电音节的现场。

  太平鸟聪明地意识到,要快速接触年轻消费者,时尚KOL是最有效的突破口。在最新的太平鸟女装秋冬系列中,太平鸟携手新生代超模Fernanda Ly、Sora Choi、Yuka Mannami、贺聪及汪曲攸五位风格鲜明的亚洲女孩们,用果敢洒脱的方式表达内心,打造出了全新的“率性精灵”时髦新形象。

  太平鸟的多品牌和年轻化战略正在发挥作用,童装品牌Mini Peace、初创品牌Material Girl女装均获得不错的增长。而主品牌也因敏感的潮流嗅觉和快速把握的营销方式,散发着强烈的年轻气息。

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