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太平鸟与京东“分手”后深爱天猫,与谁成CP眼光很重要


WWW.IFFAIR.CN  2017/9/25 来源: 中国服装网  责任编辑:yuqiaofeng


 

    线下市场销售遭遇困难时,转战电商平台正成为越来越多服企的必然选择。在电商与国际品牌的双重竞争压力下,服企顺势与行业大佬成CP(Cooperation partner:合作伙伴),不得不说,这是一件衡量眼光的事情。


  太平鸟:将天猫作为重要营销阵地

  9月20日,宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司(以下简称太平鸟)与阿里巴巴(中国)有限公司旗下天猫,在太平鸟董事长张江平和阿里巴巴CEO张勇的见证下达成新零售战略合作。到2020年,太平鸟将与阿里一同开启双百亿计划,值得注意的是,其中线上销售目标是突破百亿。

  由此可见,太平鸟已将天猫电商平台作为重要的品牌营销阵地。2016年,太平鸟的线上收入达到15.98亿元,占全业务收入的16.15%,同比增长超过四成。


  被张江平笑称为“PT铂金组合”的新零售战略合作达成后,双方拟在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开展深入的战略合作。太平鸟也将与天猫合力开拓国际市场。

  太平鸟不仅与实力电商平台天猫达成深度合作,也积极拥抱商业地产巨头万达集团。据中国服装网了解,截至2017年6月30日,太平鸟已在全国31个省、自治区和直辖市拥有4199家门店,购物中心门店达1255家,超过500家门店坐落于万达广场。在8月31日由万达集团主办的答谢晚宴上,太平鸟被授予“最佳合作伙伴奖”。

  据了解,2017年上半年,太平鸟实现营收28.15亿元,同比增加12.72%,实现净利润为9400.86万元,同比下降34.36%。太平鸟表示净利润减少主要因为过季存货产生的存货跌价准备大幅增加所致。

  太平鸟表示,下半年根据战略规划,其将进一步推进渠道建设,加大优质渠道的战略合作,积极推进零售创新,提升门店运营效率以及推进O2O打通加盟等一系列措施,积极改善业绩情况。

  海澜之家:左拥万达右抱天猫

  自2015年起海澜之家集团(以下简称海澜之家)与万达广场展开战略合作,9月14日,双方企业最高领导人首次会面,海澜集团董事长周建平、总裁周立宸于万达集团北京总部与王健林会面洽谈进一步合作事宜。

  焦点1:周建平希望双方展开深度合作,将以领军品牌海澜之家为首的旗下众多品牌组成品牌集群全线入驻万达广场。

  焦点2:王健林对海澜之家的表现看好,表示对未来双方的深度合作充满期待。

  据了解,目前海澜之家已开业的万达广场店达124家,到今年年底将达到150家。品牌集合店对于海澜之家而言或许真心是门好生意,目前看来,海澜之家选择与万达这样的商业地产巨头展开深度战略合作眼光不赖。

  海澜之家2017年上半年营收同比增长5.59%至92.5亿元,净利润同比增长5.77%至18.8亿元。

  除开联手万达广场,8月30日,海澜之家与天猫正式达成新零售战略合作。未来,海澜之家线下5000多家门店将与天猫深度融合,成为新零售“智慧门店”。据中国服装网了解,2017年上半年,海澜之家在天猫男装排名第二,全渠道成交占比已超过10%。

  海澜之家今年下半年将推出兼具时尚度和性价比的男装副牌,未来会适时推出童装品牌,同时在男装、女装的基础上发展多品牌零售战略,推出与人们生活方式相关的品牌,并且会收购一些在零售领域的知名品牌。

  波司登:为振羽绒业务与经典IP迪士尼成CP

  在2016年IP经济持续风生水起时,老牌国产羽绒服品牌波司登跟随潮流,与迪士尼这个经典IP展开合作。有消费者称,当在波司登门店内看到与迪士尼合作的羽绒服,感觉波司登不再只是那个老气的样子,年轻时尚的感觉扑面而来。

  可见波司登在去年首次与迪士尼合作推出的羽绒服产品已在一定程度上颠覆了消费者对波司登羽绒服刻板的品牌形象。

  2017年,波司登再度携手迪士尼,带来了以“羽见梦幻”为主题的又一新系列。不仅再次以迪士尼这样经典IP进行品牌效应叠加以吸引年轻消费者,并用红人直播的方式向消费者演绎新品配搭、引领门店体验,线上展示线下引导双联动,形成大范围曝光,以实现流量变现。

  与迪士尼合作,波司登以期改变在年轻人中知名度较高但认同度不高的现状,为获得更为积极的评价,从而获得年轻消费者的青睐。

  据了解,波司登集团2016年全年营收同比上升17.8%,实现68.17亿元的营收好成绩,纯利增加了39.5%达3.92亿元。其中,品牌羽绒业务收入达45.79亿元,同比上升15.1%。

  尽管波司登男装业务和女装业务愈发有成其业绩贡献大臣的迹象,但其羽绒服业务仍然可期。除了与迪士尼这样的经典IP成为CP外,波司登扩张市场,扩大消费者族群,寻求新的盈利模式时,又将和谁成CP呢?

  LV:联名街头潮牌之王Supreme链接年轻消费者

  2017上半年Supreme多次与别家成CP:Supreme x Lacoste 、Supreme x The North Face、Supreme x COMME des GARONS SHIRT、Supreme x Dr.Martens、SupremexNike Air、Supreme ×Levi’s。

  不过,街头潮牌之王Supreme和奢侈品巨头LV的联名才是今年上半年的重磅CP。有LV x Supreme快闪店,就有人不辞辛苦排队疯抢。

  7月7日,LVxSupreme限量款正式发售。期间,上万名日本人和中国黄牛排队抢购,队伍从原宿延伸至涩谷。

  早在Louis Vuitton2017秋冬大秀上,官方就发表了合作款商品,并确定推向市场的日期。据了解,街头潮牌之王Supreme放弃了有关合作款的设计,全权交给LV,而LV保留了Supreme的标志性红色。

  除了贵、零售货少、黄牛抢货等不利条件以外,LV还特别强调每次入场限时30分钟,每人仅限购两件单品。而明星潮人如鹿晗争相入货PO照,更是让LV x Supreme联名系列中各款配饰以Supreme红为主要底色,产品范围除成衣外,还涵盖钥匙链、手机壳、滑板、帽子、围巾和手袋等价格逆天上涨,贝嫂logoT恤被炒出了过万元的高价。 

  LV与Supreme的结合是街头潮流与高端奢侈品的结合,也是奢侈品用来抓住中国千禧一代的一种手段。据国外媒体Highsnobiety不完全统计,Supreme和Gucci是说唱歌手们最爱的品牌,穿着率要比任何其它牌子都要高,靠《中国有嘻哈》Supreme在中国又大火了一把。

  LV与Supreme联手也说明奢侈品巨头对中国奢侈品市场选择向年轻消费者转场。

  40余家服饰品牌与京东“分手”

  近日有报道称,韩都衣舍、江南布衣、太平鸟、真维斯、GXG等多家本土服装品牌与京东平台“分手”,一个月内40多家服饰品牌的旗舰店从京东撤出,并指出它们疑受第三方外部压力。对于为何撤出京东平台,江南布衣表示:由于业务调整近期关闭了京东上的店铺,而与天猫、唯品会等平台在正常合作之中。

  对此,京东方面强调,最近并没有出台对服饰领域商家不利的规定,相反还不断出台优惠政策,给予商家多方面扶持。

  值得注意的是,在京东平台上海澜之家官方旗舰店也只剩下为数不多型号的男鞋,海澜之家2016 年年底存货达86亿元。从电商平台京东“出走”后,海澜之家靠天猫为主要的清库清理基地是否心有一丝忐忑。

  但海澜之家在9月1日发布公告称与天猫建立合作后,旗下5000家实体门店将逐渐实现线上线下渠道融合发展。尽管江南布衣撤出京东平台,但它表示2018财年还将计划开200-250家门店。

  一组最佳CP,既能推动资源互补,又能实现合作多赢,双方展开战略合作,将进一步提升双方的品牌形象和社会影响力,成为实至名归的共赢,但前提是你得有甄选最佳CP的眼光和能力。如若不然,造成的损失就看你怎么定义了。

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