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宁波三巨头历史性携手


WWW.IFFAIR.CN  2019/5/27 来源: 华博传媒  责任编辑:yuqiaofeng




这些天,宁波服装业大动作频频——


上周,雅戈尔、太平鸟分别与杉杉集团签订战略合作协议,这三大巨头将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道,完善全场景的零售模式。


近日,港交所披露,宁波男装品牌GXG母公司慕尚集团递交的IPO申请已通过港交所审核,意味着GXG上市在即。


而前不久,雅戈尔在致股东书中高调宣布要回归服装这一主业……


雅戈尔、杉杉、太平鸟、GXG,这几大新老巨头可以说见证了宁波服装产业从发展壮大到转型升级的全过程,也是宁波服装业在消费升级、零售升级和产业升级大潮中的风向标和弄潮儿!



这些巨头动作频频的背后,是宁波服装业在零售新旧业态融合之后,对零售格局的重组! 




4月30日,雅戈尔、太平鸟分别与杉杉集团签订战略合作协议,杉杉集团董事长郑学明、太平鸟集团董事长张江平与雅戈尔服装新任总经理马其华分别亮相签约现场,足见他们对强强联合的重视。


而在当前新零售风起云涌的背景下,三巨头的战略合作更显得意义非凡。

  

首先,优化零售渠道应是三巨头合作的题中之意。


目前,中国的奥特莱斯商城总数约100家,总市场规模达到840亿元。而杉杉集团从2011年在宁波开出第一家奥特莱斯广场起,8年时间在全国范围内开业和在建的奥特莱斯项目已达9家,规模和质量都已领跑中国奥莱行业。



借助奥莱强大的渠道,辐射更大的市场与群体,加速商品销售流转,是雅戈尔与太平鸟都急需的。


这对太平鸟来说,似乎更为看重。2018年年报中,太平鸟提出了电商时代的新四轮驱动战略——即优化街店、强化购物中心、提升百货专柜、重视发展奥莱,并在此基础上推动电商转型和赋能。


我们看到了奥特莱斯渠道在商品流转和存货消化上不可或缺的重要地位,因此积极和杉杉集团合作,也是太平鸟继百联之后的第二个奥莱计划太平鸟相关负责人表示。


其次,探索零售全场景也是三方的共同诉求。


过去的宁波服装业,一直在生产、设计上下功夫,专注于研究“卖什么”,而近几年来,似乎零售业更多在研究“怎么卖”和“在哪卖”,与之相应的场景与模式,渐渐成了零售的新突破口。


奥莱在中国正逐渐成为一种追求品质的生活方式。而零售也渐渐走出了吴晓波常说的“物美价廉诅咒圈”,在消费升级的推动下,变为“价美物优”。


奥特莱斯不可避免地面临着改革与创新。如何搭建更为美好的奥莱场景也成为杉杉正在思考的事儿。杉杉控股董事局主席郑永刚曾在接受媒体采访时表示:“奢侈品+折扣”虽是奥莱的核心竞争力,但并不是杉杉奥特莱斯的全部,在名品折扣之外,杉杉奥特莱斯更倾向于倡导近郊休闲度假旅游文化:一家几口或三五好友,驱车半小时,告别城市喧嚣,臻享游、购、乐、食一站式的欢聚时光,这才是这个时代所需要的。”





宁波服装业以往有两种打法:一种是以重资产为主的,像雅戈尔一样,打造全产业链,从原料到实体直营一条龙打通;另一种则是近年来服装业的潮流——轻资产运营,即生产外包,主要精力投向品牌运营与营销。


同时,各大巨头也在电商上大规模布局。


即将IPO的GXG2010年入驻天猫,在上线天猫仅3个月后的双十一便创下单日销售额破千万的记录。去年双十一,GXG更超过优衣库成为销售额最高的男装品牌,12个小时销售额达3.35亿元,超过上一年双十一单日销售总额,连续9年领跑行业。



但从今年起,各方又重新将目光投向了线下,异口同声地喊出了“数字驱动”与“打通线上线下”的目标。


雅戈尔,在去年率先打通线上线下。以库存为例,从消费者的视角来看,买家可以在线上下单,线下离他最近的店会进行配送,并享受一样的价格。同样,当买家在线下店看到一件心仪的衣服,但店里没有尺码时,也可以在线下下单,由线上或线下有货的其他门店配送。这样线上线下打通就不必大量备货,“库存问题”迎刃而解,也带来了货品周转的加快和营销效率的提升。


今年雅戈尔又与阿里签订A100战略,加速了数据驱动的脚步。比如说,哪件衣服出样时应该放在显眼的位置?以前是靠经验,现在则可以靠数据——试穿率和购买率,甚至是用户画像。


GXG在数字化和O2O的步伐也毫不逊色。例如,推出新零售体验店,尝试不同的信息流,打通零售链路;在门店布局天眼系统,给所有商品打上RFID标签把天猫和淘宝的后台搬到GXG的门店”。


而太平鸟提出的“新四轮立体驱动”,推动电商转型和赋能,目的仍是希望线上线下共同发力。





众所周知,零售是连接“人”与“货”的“场”。


三年前,马云曾在云栖大会上提出,未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。


而所谓的“新零售”,核心就是以消费者体验为中心,大数据驱动。具体而言,就是运用大数据、人工智能等技术,强化对消费者需求的链接,从而对品牌、商品供应链、流通与全渠道销售过程进行升级改造,进而重塑生态圈,对线上线下服务和体验进行深度融合。


在场景营造和消费体验上,杉杉奥特莱斯可谓用心良苦——

以宁波杉井奥特莱斯为例,抓紧打造以奥莱业态为主,集购物、休闲、娱乐、美食、度假于一体的城市生活广场。继2011年一期室外馆正式运营、2013年引入二期华润万家超市后,201512月,以家庭、亲子为主题的三期室内馆正式开业。目前,杉井奥莱已拥有零售、电影院、大型综合超市、儿童游乐场、餐饮等多种业态,在满足多层次顾客不同需求的同时,逐步形成全方位的体验式消费氛围,为消费者传达了新的生活方式和消费理念。


在瞬息万变的时代,我们都要面临这样一个选择——是做时代的弄潮儿,还是被时代的浪潮卷回海里?

2018年上市企业服装业务营收情况


品牌定位、目标客群大相径庭的宁波各大服装巨头,在这个时间点不约而同地选择了同样的路径,拥抱消费升级,与其说是巧合,不如说是大势所趋!

期待宁波服装业能重回C位!

源自:东南财经 文字:乐骁立 编辑:诸新民 美编:周驰

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