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经纬科技:产品,因用户需求而生


WWW.IFFAIR.CN  2013/11/18 来源: 华博传媒  责任编辑:yuqiaofeng


 
 
 
    (文/郁俏峰)经纬数控设备有限公司位于宁波研发园的总部。走进经纬科技的办公楼,别具一格的办公环境瞬时跃入眼帘,办公空间错落有致,墙面色彩时尚醒目,整体感觉简约中透露着一缕深邃,优雅中彰显着一种大胆。
    事实上,这是一家专业从事CAD/CAM及工程数据库开发应用、集产品研发制造、产品销售和服务为一体的高科技数控设备企业。公司拥有15年的软件自主研发历史,在研发领域积累了丰富的经验,并对国内外CAD/CAM市场作了深入调研研究,充分掌握了核心技术和研发核心产品的能力。成熟先进的技术工艺、服务至上的销售理念、以人为本的服务宗旨,让经纬公司在屡创佳绩的同时,收获了众多荣誉:明星企业、软件十强企业、国家高新区十佳创新企业和高新技术企业等等。
    华博传媒:耀眼荣誉,绝非偶然。很想知道,经纬的核心竞争力在哪里?
    经纬科技:决定因素有很多,但核心是人才。没有人才,特别是没有代表生产力的科技人才,公司就不会有发展动力,更遑论长期发展。所幸的是,经纬已经拥有了一大批高资质、高技术、高水平的科研人才。在他们的努力下,公司自主研发了多系列经纬电脑切割系统以及行业CAD软件,填补了国内服装界制鞋家私箱包手袋纸箱彩盒印刷激光刀模灯饰等行业样板自动化设计和生产的一大空白。硬件方面,公司设有专业的工程技术中心,配备调试专用的控制系统、仿真适配器等先进设备,为软硬件研发提供了可靠的技术保障和产品品质保障。
需要指出的是,我们公司研发的导向很明确--开发,必须以人为本;研究,必须问题导向。我们认为科技说到底就是一个解决麻烦、获取方便的过程。我们的宗旨是:让麻烦在研发中解决,让方便在操作中体现。
    华博传媒:一语道破了科技的本质。但问题是,在人才战略已成共识的前提下,你们如何确保优秀人才的来源以及他的可持续发展?
    经纬科技:起点很重要。为了满足日益增多的研发与技术需求,公司一方面与浙江大学、北京服装学院等著名高校合作,直接转化高校科研成果;另一方面与加拿大、英国等发达国家专业研发机构合作,以自主研发为主导,借助国外先进技术,不断创新、深化技术完善产品。公司高层重视高等专业人才的培养和引进,更重视研发体系的建立和管理,努力创造各种优越条件历练、锻造人才队伍,卓越、高效的管理模式让经纬的研发团队不断攀越技术的高峰,从而确保经纬产品始终处于同行业技术领先地位和保障。
    华博传媒:科技是第一生产力,那么销售则是把生产力变为吸金力的不二途径。请问,经纬在这方面有没有独到之处?
    经纬科技:销售方面,我们注重内外兼修。传统贸易方面,公司在北上广都建立了独立的销售与售后团队。值得一提的是,我们注重用户的二次购买力,我们始终把服务当作我们第一品牌,产品和技术只是品牌与服务的防线。对我们来说,客户的美誉度永远是最重要的。这个理念决定了公司从上世纪90年代涉足软件开发行业开始,到2002年自主研发切割机,直到现在我们始终是行业的领头羊。公司的愿景是:产品上,人无我有--兄弟公司做不出的产品,我们有能力生产出来;品牌上,人有我优--打造国内、亚洲甚至全球第一品牌;战略上,人优我精—尽快成为一家上市公司,实现跨越式发展。
   此外,公司尤其重视以电子商务与展会商务为双核心的新兴商务形式对销售的驱动作用。目前,专门设立由20多名年轻人组成的电子商务团队,负责运维电子商务平台。他们除了在我们自己独立的网络销售平台上推广产品外,还在百度竞价、阿里巴巴、慧聪等平台都做了推广,布局做到全网覆盖;始终将展会营销与塑形包装作为检视公司发展与建设的良好契机,近年来公司从未错过一次大型会展。可以说,在一次次的展会中,既挖掘到了相当数量的潜在客户,也看到了可以借鉴学习的先进理念,拓展了视界,拉动了销售。

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