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雅戈尔——铸造百年不落的男装神话


WWW.IFFAIR.CN  2014/7/23 来源: 华博传媒  责任编辑:yuqiaofeng


 
 
 
 
 
    (通讯员 邵丽琼)品牌服装是雅戈尔集团的基础产业,雅戈尔集团旗下的雅戈尔控股有限公司在全国拥有100余家分公司,400多家自营专卖店,共2000余个商业网点。公司主要进行衬衫、西服、西裤、茄克、领带和T恤等全系列男装产品的开发,形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色,主打产品衬衫为全国衬衫行业第一个国家出口免检产品,连续16年获得市场综合占有第一位,西服连续11年保持市场综合占有率第一位。
    雅戈尔品牌服饰连续10年稳居中国服装行业销售和利润总额双百强排行榜首位,被评为最受消费者喜爱品牌。雅戈尔服饰始终致力于深度开发市场、完善渠道建设、创新营销模式,力求打造一个影响甚至引导几代人的百年服装企业。
    “敏于行,慢于言,服装永远是朝阳行业,我们会以坚持、传承、创新之心把服装做好、做专”——董事长助理陈方定在接受采访时如是说道。
 
    借汉麻新材料创新发展
    雅戈尔为自己主品牌打上汉麻的烙印,汉麻,是由毒品大麻脱毒演变而成的植物纤维材料。历经十年,雅戈尔通过科技创新实现了汉麻纤维产业化中的面料柔软化处理,与棉、丝、毛等纤维的碰撞与共融,与水洗、易烫等后处理工艺结合等三个跨越,创造出更懂人体需求的会呼吸的面料作为一种创新材料,汉麻在雅戈尔品牌春夏产品中广泛应用,“穿着舒服,透气,还能抗菌抑菌,防紫外线”的汉麻style也随之走向全国市场。设计人员发现,汉麻面料质地较为硬挺,面料制作成内衣、衬衫等服装后,保持了良好的褶皱自然的感觉。雅戈尔四个子品牌中,汉麻世家主打休闲,且风格完全独立。
 
    以多品牌细分创造市场
    今年1到5月份,雅戈尔在商场渠道的销售稳步提升10%,这给了实体商业渠道更多信心。整体而言,雅戈尔“坚持主品牌、细分子品牌”的策略不会改变,在男装持续低增的大环境中,新生代品牌HSM、GY分别增长39%和21%,三个子品牌仍有巨大潜力,集团正集合资源助子品牌发展。
6月初,雅戈尔品牌委员会对三个子品牌运营做了回顾与规划,主要涉及未来进一步明晰品牌定位。HSM坚持美式商务风格的同时,加入运动休闲,GY以都市阳光风格为主,而HANP汉麻世家则将男装提升至服装品类的75%,丰富床上用品、冬令产品及婴幼儿用品。李如成董事长建议各品牌紧密产业链,探索网购及特许经营模式,继续加强自主开发、对外合作和人才培育。
 
    探索试点O2O体验店
    现在,消费者通过微信搜索“雅戈尔”,进入微购物平台,就可以直接选购产品了。雅戈尔选择谨慎地试点线上线下融合,位于宁波东门银泰商场的专厅承担了O2O线下服务工作。
    这家体验店是宁波百货商场最大的品牌专厅,位于宁波市区中心商圈东门银泰四楼,近百款商品支持线上支付,消费者可通过手机扫描商品上的二维码标签,或直接通过点击微信,在线上直接进行订购商品,消费者还可以线上预约一对一量体定制服务。
    雅戈尔较早开始探索网上网下一体化,并按照生活馆、体验馆这样的概念开设大型专卖店和商场专厅,重心是通过提升服务和形象来带动品牌发展。对自营渠道的掌控本身是走O2O道路的先天优势,雅戈尔率先在旗舰店采用了线上营销的手段,单在宁波品牌旗舰店,通过扫描二维码享受优惠、即时兑换奖品等方式,增加了消费者互动参与,已经在指尖世界网住了近万名微会员。

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