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太平鸟上市源于“内功”扎实 不忘初心还要玩科技


WWW.IFFAIR.CN  2017/1/10 来源: 亿邦动力网  责任编辑:yuqiaofeng


   

    时间回溯到2016年12月,在未来零售大会的群访室中,面对大家对太平鸟成功的原因、产品布局的情况,以及目前科技给品牌带来的影响等疑问,邹茜条理分明地一一作了阐述。

  记者了解到,太平鸟将于2017年1月9日在上海证券交易所上市。2016年,太平鸟线上业绩突破了20亿,其中,双11期间,太平鸟全品牌创下了6.15亿的成绩,旗下五个品牌中三个品牌销售额破亿。

  面对如此成绩,邹茜表示,这是太平鸟多年以来练“内功”带来的结果,保证产品从设计环节到销售环节都能抓住18岁~30岁用户的心。“我们觉得无论做什么产品,产品一定是最大的内核驱动力,我个人觉得其他的营销都是术,道还是在产品上。所以,我觉得这几年最核心的部分还是产品。”

  另一方面,2015年,太平鸟参股了法国高级定制品牌Alexis Mabille。当时,Alexis Mabille有关负责人表示,预计中国首家Alexis Mabille门店于2017年~2018年在北京或上海开幕,仅销售成衣系列。若消费者接受程度较好,太平鸟会在其余一、二线城市复制首店的模式铺开30~40家门店。

  对于太平鸟而言,与Alexis Mabille的合作更重要的是为了“取经”,将后者的时尚元素和时尚精神引入国内,再与本土的审美进行结合,创造出价格也在大多数消费者可接受范围内的产品。

  “董事长一直觉得中国缺少一个非常鲜明的时尚服装品牌,像ZARA之于西班牙,中国一直没有一个品牌公司服装品牌能扛得起这面大旗。所以,他说我们要先把一只脚踏出国外去,和别人学习、取经,学习国外的优秀设计,回来再练好自己的内功。”

  而目前模拟3D、VR等科技的发展,也为太平鸟带来了一些灵感。太平鸟已经初步尝试“所见所购”这样的形式,将秀场搬进音乐节,当天直接引流近万人。邹茜表示,“所见所购”主要考验的是品牌、后台的快速反应,做到下单之后就可以生产,目前太平鸟已经可以应对这些需求。

  “但我个人觉得,我们没有必要踩这个噱头和花腔去做这个事情。真真实实可以为消费者提供更加便捷,更加快速,或者更加好的购物体验,这是我们作为品牌方应该考虑的问题。”

  据记者了解,截至2016年12月中旬,太平鸟实体店约4000家,覆盖全国31个省市自治区。未来,太平鸟也会在线上和线下做全渠道的融合。

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